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Executivo de Vendas Júnior – Soluções de Cibersegurança

Permanent employee, Full-time · Lisbon, Hybrid
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Sobre o Projeto
O nosso cliente é líder nacional em telecomunicações, em plena transformação para se tornar um dos principais fornecedores de soluções de transformação digital e segurança para o setor B2B. Desenvolvem soluções abrangentes que cobrem toda a infraestrutura de TI das empresas, independentemente da dimensão ou ramo de atividade.

Uma das suas mais recentes inovações internas foca-se na identificação de vulnerabilidades na infraestrutura, fornecendo insights acionáveis para melhorar a cibersegurança.

Para levar esta solução ao mercado, estamos a formar uma nova equipa dedicada a ajudar as empresas portuguesas a reforçar a sua cibersegurança e a manter operações contínuas e sem riscos.

Nota: Trata-se de uma vaga híbrida – com sede em Lisboa (3 dias por semana no escritório da Expo).
Suas tarefas
  • Realizar chamadas de vendas de saída / enviar emails de vendas a clientes existentes e potenciais clientes selecionados, apresentando relatórios de cibersegurança (vulnerabilidades) e fornecendo informações sobre riscos potenciais.
  • Discutir as vulnerabilidades da infraestrutura do cliente e recomendar soluções práticas de cibersegurança.
  • Atuar como promotor de cibersegurança, educando os clientes sobre os riscos do setor e o valor da proteção proativa.
  • Fechar vendas da ferramenta, identificar oportunidades de venda adicional e venda cruzada de serviços complementares.
  • Atingir e superar as metas de vendas e os objetivos comerciais atribuídos.
  • Registar as interações com os clientes e a atividade de vendas através de sistemas CRM, garantindo a precisão dos dados e o acompanhamento atempado.
Seu perfil
  • É imprescindível ter experiência em vendas B2B, preferencialmente com prospeção ativa ou interação com clientes.
  • Atingir os objetivos de vendas mensais e impulsionar o crescimento da receita.
  • Estar familiarizado ou ter vontade de aprender metodologias de vendas estruturadas e aplicá-las na prática diária.
  • Capacidade de analisar as necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas.
  • Conforto em explicar conceitos técnicos de forma clara e simples.
  • Familiaridade com sistemas de CRM e ferramentas de vendas digitais.
  • Compreender que as vendas são um jogo de números e monitorizar ativamente as principais métricas para atingir os objetivos.
  • Domínio nativo da língua portuguesa
Compensação
  • Vencimento base compatível com o mercado, acrescido de comissão de vendas sem limite máximo.
  • Benefícios Coverflex.
  • Plano de saúde.
  • Influencie o crescimento de uma solução líder de mercado em análise de cibersegurança.
  • Formação técnica e de vendas estruturada.
  • Claro potencial de crescimento.
  • Cargo híbrido (3 dias no escritório de Lisboa/área de exposições).
  • Atividades de Integração de Equipa | Eventos externos.
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Sobre nós
A Stark & Partners liga empresas internacionais com talentos Portugueses, ajudando negócios a lançar e expandir com sucesso em Portugal.

Construímos a nossa empresa com base numa crença simples: quando pessoas talentosas encontram o ambiente certo, coisas incríveis acontecem. Hoje, somos uma equipa em crescimento, com um forte sentido de comunidade e um objetivo claro: tornar a expansão dos nossos clientes para Portugal num sucesso e gerar mais emprego no país.

A sua carreira importa
Não procuramos pessoas para preencher vagas – procuramos indivíduos talentosos que queiram construir algo significativo. Traga as suas competências, ideias e ambição. Nós forneceremos a plataforma, o suporte e as oportunidades.

Como trabalhamos
✓ Confiança em vez de microgestão – Contratamos pessoas excelentes e deixamo-las brilhar
✓ Oportunidades de crescimento – O seu desenvolvimento é a nossa prioridade
✓ Estrutura horizontal – Sem hierarquias desnecessárias a bloquear o seu caminho
✓ Desafios diversos – Trabalho que o mantém a aprender e empenhado
✓ Equipa de apoio – Colegas que te apoiam
✓ Impacto real – Veja os resultados do seu trabalho todos os dias

Pronto para crescer connosco?
Candidate-se hoje mesmo e entraremos em contacto consigo após analisarmos o seu perfil!
About the Project
Our client is a national leader in telecommunications, already transforming into a top provider of digital transformation and security solutions for the B2B sector. They develop comprehensive solutions that cover the entire IT infrastructure of businesses, regardless of size or industry. 

One of their latest in-house innovations focuses on identifying infrastructure vulnerabilities, providing actionable insights to enhance cybersecurity. 

To bring this solution to market, we are building a new team dedicated to helping Portuguese businesses strengthen their cybersecurity and maintain seamless, risk-free operations.

Please note: This is a hybrid position – Lisbon-based (3 days per week in the Expo area office)
Your Key Focus Areas
  • Conduct sales outbound calls / sales emails to existing clients and selected prospects, presenting cybersecurity (vulnerability) reports and providing insights into potential risks
  • Discuss client's infrastructure vulnerabilities and recommend actionable cybersecurity solutions.
  • Serve as a cybersecurity promoter, educating clients on industry risks and the value of proactive protection.
  • Close sales of the tool, upsell and cross-sell opportunities for complementary services.
  • Achieve and exceed assigned sales targets and commercial objectives.
  • Track client interactions and sales activity through CRM systems, ensuring data accuracy and timely follow-ups.
Your Expertise
  • Must have experience in B2B sales, preferably with cold-calling or client interaction.
  • Achieve monthly sales targets and driving revenue growth.
  • Be familiar with or eager to learn structured sales methodologies and apply them in daily practice.
  • Ability to analyze client needs and present tailored solutions.
  • Comfortable explaining technical concepts in clear, simple terms.
  • Familiarity with CRM systems and digital sales tools.
  • Have good understanding that sales is a numbers game and actively monitors key metrics to achieve targets
  • Native Portuguese language skills
Compensation
  • Market conform base salary plus sales commission without CAP.
  • Coverflex benefits.
  • Health Insurance.
  • Influence the growth of a market-leading cybersecurity analyse solution.
  • Structured technical & sales trainings.
  • Clear growth potential.
  • Hybrid position (3 days from Lisbon Office / Expo Area).
  • Team Buildings | Offsite events.
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About us
Stark & Partners bridges international companies with Portuguese talent, helping businesses launch and scale successfully in Portugal. 

We have built our company on a simple belief: when talented people have the right environment, amazing things happen. Today we're a growing team with a strong sense of community and one clear goal: making our clients' expansion to Portugal successful and bring more jobs to Portugal. 

Your Career Matters

We're not looking for people to fill seats – we're looking for talented individuals who want to build something meaningful. Bring your skills, ideas, and ambition. We'll provide the platform, support, and opportunities.

How We Work

✓ Trust over micromanagement – We hire great people and let them shine
✓ Growth opportunities – Your development is our priority
✓ Flat structure – No unnecessary hierarchies blocking your path
✓ Diverse challenges – Work that keeps you learning and engaged
✓ Supportive team – Colleagues who have your back
✓ Real impact – See the results of your work every day

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