Executivo(a) de Vendas B2B Júnior – Cibersegurança (Leiria | Porto | Lisboa)

O nosso cliente é parceiro de longa data de um dos maiores operadores de telecomunicações de Portugal e está a expandir a sua oferta para incluir soluções de cibersegurança de nova geração.

A CyberInspect é uma plataforma portuguesa de monitorização de riscos digitais que utiliza inteligência artificial para identificar vulnerabilidades em websites, lojas online e aplicações. Através de testes automatizados de intrusão, mapeamento de vulnerabilidades e análise de código, ajuda as PMEs portuguesas a protegerem-se contra ciberameaças — tudo isto numa plataforma simples e acessível.

Para levar esta solução ao mercado SMB, estamos a formar uma nova equipa comercial focada em ajudar empresas portuguesas a cumprir as crescentes exigências regulatórias de cibersegurança (NIS2, RGPD) e a manter operações seguras.

• Prospeção de Novos Clientes: Identificar e contactar PMEs portuguesas através de cold-calling, e-mail outreach e LinkedIn, apresentando a CyberInspect como solução para os seus desafios de cibersegurança.
• Qualificação de Oportunidades: Compreender o contexto digital de cada empresa — que websites, apps ou lojas online têm expostas — para propor o pacote de testes adequado.
• Demonstrações e Apresentações: Conduzir demonstrações da plataforma (com formação completa), explicando de forma clara como funciona o índice de risco, os relatórios e as recomendações.
• Gestão do Ciclo de Venda: Acompanhar o processo desde o primeiro contacto até ao fecho, utilizando CRM para registar atividade e pipeline.
• Upsell e Expansão: Após a venda inicial, identificar oportunidades para testes adicionais, pacotes anuais ou serviços de remediação.

Como Será o Teu Sucesso: Os Primeiros 6 Meses

Não esperamos que sejas especialista em cibersegurança no primeiro dia. Investimos no teu crescimento:

• Meses 1–2 (Fase de Aprendizagem): Formação intensiva sobre a plataforma CyberInspect, o mercado de cibersegurança em Portugal, e técnicas de venda consultiva. Acompanhamento com mentores e primeiras chamadas supervisionadas.
• Mês 3 (Fase de Lançamento): Começas a gerir a tua própria prospeção e o fecho de negócios. Com o teu território de PMEs definido e objetivos claros, tens autonomia para construir o teu pipeline e converter oportunidades em vendas reais.
• Mês 6 (Fase de Desempenho): Estás a fechar negócios de forma consistente, a identificar oportunidades de upsell, e a contribuir activamente para o crescimento da equipa.

• Experiência: Recém-licenciado ou até 2 anos de experiência em qualquer função de contacto com o público (retalho, hotelaria, apoio ao cliente, call center). Experiência em vendas é uma mais-valia, mas não é obrigatória.
• Comunicação: Conforto a utilizar o telefone como ferramenta principal. Capacidade de explicar conceitos técnicos de forma simples e acessível.
• Atitude: Proactividade, resiliência e vontade de aprender. Não ficas à espera que as coisas aconteçam — tu fazes acontecer.
• Curiosidade Tecnológica: Interesse genuíno em perceber como funcionam websites, apps e segurança digital. Não precisas de ser técnico, mas queres compreender o que vendes.
• Língua: Português nativo; inglês funcional é uma mais-valia.

"A atitude vence o talento." Se te identificas com esta frase, queremos conhecer-te. Procuramos pessoas com a mentalidade certa — nós tratamos da formação técnica e comercial.

• Salário Fixo + Comissões Sem Limite: Base competitiva com sistema de recompensas que cresce com o teu sucesso.
• Benefícios Coverflex.
• Formação Estruturada: Programa de onboarding completo em cibersegurança e vendas B2B.
• Progressão de Carreira: Percurso claro de Junior para Account Executive e para posições de liderança comercial.
• Modelo Híbrido: Flexibilidade com dias de escritório em Leiria, Porto or Lisboa.
• Equipa de Suporte: Mentoria contínua e cultura colaborativa.