Executivo(a) de Vendas B2B Júnior – Cibersegurança (Porto)

Porto

Full-time

Permanent employee

About the Project

Serás a primeira voz que as pequenas e médias empresas portuguesas ouvirão sobre cibersegurança. Não serás o/a especialista técnico(a), serás a pessoa que as ajuda a compreender o que está em risco, o que as regulamentações exigem e o que é uma solução prática.

A solução que irás vender foi criada pela empresa portuguesa que mais investe em I&D e que detém o maior número de patentes registadas em Portugal. Um grupo onde a inovação e a criatividade fazem parte do dia-a-dia e onde o foco é construir um presente melhor.

O teu trabalho é, através de telefone, e-mail e LinkedIn, levar esta solução ao mercado das PME e guiar as empresas desde o primeiro contacto até ao contrato assinado.

Não precisas de saber tudo sobre cibersegurança no primeiro dia. Precisas de ter curiosidade, sentires-te à vontade ao telefone e ter vontade de aprender depressa. O conhecimento técnico vem através de formação estruturada. O que procuramos em ti é instinto comercial.

Your Key Focus Areas

Prospeção de PME portuguesas através de telefone, e-mail e LinkedIn, identificando empresas com exposição digital que ainda não sabem que têm um problema.
Qualificação de oportunidades, compreendendo a pegada digital de cada empresa: que websites, apps ou lojas online gerem, e que pacote de testes se ajusta à sua situação.
Realização de demonstrações da plataforma (após formação completa) guiando os decisores através do índice de risco, relatórios de vulnerabilidade e ações recomendadas, numa linguagem simples e clara.
Gestão do teu próprio pipeline, desde o primeiro contacto até ao fecho, utilizando CRM.
Identificação de oportunidades de upsell após a venda inicial: testes adicionais, pacotes anuais ou serviços de remediação.

Os teus primeiros seis meses

Eis como será a tua evolução real:

Meses 1–2 - Aprender e fazer: A formação sobre a plataforma, o mercado de cibersegurança e venda consultiva decorre em paralelo com o contacto real com o mercado desde o início. Irás acompanhar membros experientes da equipa e desenvolver o conhecimento do produto. Mas estarás também ao telefone desde cedo, com estrutura e apoio em cada conversa. No final do segundo mês, já terás contexto de mercado, fluência na plataforma e as primeiras interações reais com clientes.
Mês 3 - Assumir a responsabilidade: Assume o controlo total do teu território e pipeline. Os objetivos são definidos, mas o apoio mantém-se próximo. Estarás a prospetar de forma independente, a gerir as tuas próprias reuniões e a fechar os teus primeiros negócios com a equipa disponível sempre que precisares.
Mês 6 – Operar em plena capacidade: Estarás a fechar negócios de forma consistente, a gerir todo o ciclo de vendas e a identificar oportunidades de expansão na tua base de clientes. À medida que a tua confiança comercial e conhecimento do produto se desenvolvem, alargarás progressivamente as conversas para incluir um portfólio mais amplo de soluções digitais, criando relações mais profundas com os clientes.

Your Expertise

Recém-licenciado(a) ou com até dois anos de experiência em qualquer função de contacto com o público: retalho, hotelaria, suporte, call centre. Experiência em vendas é uma mais-valia, não um requisito.
À vontade com o telefone como principal ferramenta. Não ficas à espera de respostas, fazes o acompanhamento.
Capaz de explicar algo complexo em linguagem simples, sem perder o interesse do interlocutor.
Genuinamente curioso(a) sobre como funcionam os websites, as apps e a segurança digital. Não precisas de um perfil técnico, precisas de querer compreender o que estás a vender.
Português Nativo. Inglês funcional é uma mais-valia.

A atitude importa mais do que a experiência. Se nunca trabalhaste em vendas, mas se te revês no que leste acima, queremos conhecer-te. Nós tratamos da formação. Tu trazes a mentalidade

Compensation

Salário fixo mais comissões sem limite – os teus rendimentos crescem diretamente com os teus resultados.
Pacote de benefícios Coverflex.
Programa de onboarding completo em cibersegurança e vendas B2B – estruturado, para não te sentires "lançado(a) às feras".
Mentoria estruturada e formação de vendas ao longo do primeiro ano, com desenvolvimento contínuo.
Um plano de progressão claro: de Junior Consultant a Account Executive e, eventualmente, à liderança comercial.
Modelo de trabalho híbrido, com dias de escritório no Porto, Matosinhos.
Uma equipa que te dá responsabilidade real e não te controla ao minuto.

Über uns

Stark & Partners verbindet internationale Unternehmen mit portugiesischen Talenten und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Expansion nach Portugal erfolgreich zu starten und zu skalieren.
Unser Unternehmen basiert auf einer einfachen Überzeugung: Wenn talentierte Menschen das richtige Umfeld haben, können großartige Dinge entstehen.
Heute sind wir ein wachsendes Team mit einem starken Gemeinschaftsgefühl und einem klaren Ziel: den Erfolg unserer Kund*innen bei ihrer Expansion nach Portugal sicherzustellen – und gleichzeitig mehr Arbeitsplätze nach Portugal zu bringen.

Deine Karriere zählt

Wir suchen keine Menschen, die einfach nur Positionen besetzen – wir suchen talentierte Persönlichkeiten, die etwas Sinnvolles aufbauen möchten.
Bringe deine Fähigkeiten, Ideen und Ambitionen mit – wir bieten dir die Plattform, Unterstützung und Chancen, die du brauchst.

So arbeiten wir

✓ Vertrauen statt Mikromanagement – Wir stellen großartige Menschen ein und lassen sie glänzen
✓ Wachstumsmöglichkeiten – Deine Weiterentwicklung hat für uns höchste Priorität
✓ Flache Hierarchien – Keine unnötigen Strukturen, die dich aufhalten
✓ Vielfältige Aufgaben – Arbeit, die dich fordert und ständig Neues bietet
✓ Unterstützendes Team – Kolleg*innen, die zusammenhalten
✓ Spürbarer Impact – Sieh täglich die Ergebnisse deiner Arbeit

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