Executivo(a) de Vendas B2B Júnior – Cibersegurança (Porto)

Serás a primeira voz que as pequenas e médias empresas portuguesas ouvirão sobre cibersegurança. Não serás o/a especialista técnico(a), serás a pessoa que as ajuda a compreender o que está em risco, o que as regulamentações exigem e o que é uma solução prática.

A solução que irás vender foi criada pela empresa portuguesa que mais investe em I&D e que detém o maior número de patentes registadas em Portugal. Um grupo onde a inovação e a criatividade fazem parte do dia-a-dia e onde o foco é construir um presente melhor.

O teu trabalho é, através de telefone, e-mail e LinkedIn, levar esta solução ao mercado das PME e guiar as empresas desde o primeiro contacto até ao contrato assinado.

Não precisas de saber tudo sobre cibersegurança no primeiro dia. Precisas de ter curiosidade, sentires-te à vontade ao telefone e ter vontade de aprender depressa. O conhecimento técnico vem através de formação estruturada. O que procuramos em ti é instinto comercial.

• Prospeção de PME portuguesas através de telefone, e-mail e LinkedIn, identificando empresas com exposição digital que ainda não sabem que têm um problema.
• Qualificação de oportunidades, compreendendo a pegada digital de cada empresa: que websites, apps ou lojas online gerem, e que pacote de testes se ajusta à sua situação.
• Realização de demonstrações da plataforma (após formação completa) guiando os decisores através do índice de risco, relatórios de vulnerabilidade e ações recomendadas, numa linguagem simples e clara.
• Gestão do teu próprio pipeline, desde o primeiro contacto até ao fecho, utilizando CRM.
• Identificação de oportunidades de upsell após a venda inicial: testes adicionais, pacotes anuais ou serviços de remediação.

Os teus primeiros seis meses

Eis como será a tua evolução real:

• Meses 1–2 - Aprender e fazer: A formação sobre a plataforma, o mercado de cibersegurança e venda consultiva decorre em paralelo com o contacto real com o mercado desde o início. Irás acompanhar membros experientes da equipa e desenvolver o conhecimento do produto. Mas estarás também ao telefone desde cedo, com estrutura e apoio em cada conversa. No final do segundo mês, já terás contexto de mercado, fluência na plataforma e as primeiras interações reais com clientes.
• Mês 3 - Assumir a responsabilidade: Assume o controlo total do teu território e pipeline. Os objetivos são definidos, mas o apoio mantém-se próximo. Estarás a prospetar de forma independente, a gerir as tuas próprias reuniões e a fechar os teus primeiros negócios com a equipa disponível sempre que precisares.
• Mês 6 – Operar em plena capacidade: Estarás a fechar negócios de forma consistente, a gerir todo o ciclo de vendas e a identificar oportunidades de expansão na tua base de clientes. À medida que a tua confiança comercial e conhecimento do produto se desenvolvem, alargarás progressivamente as conversas para incluir um portfólio mais amplo de soluções digitais, criando relações mais profundas com os clientes.

• Recém-licenciado(a) ou com até dois anos de experiência em qualquer função de contacto com o público: retalho, hotelaria, suporte, call centre. Experiência em vendas é uma mais-valia, não um requisito.
• À vontade com o telefone como principal ferramenta. Não ficas à espera de respostas, fazes o acompanhamento.
• Capaz de explicar algo complexo em linguagem simples, sem perder o interesse do interlocutor.
• Genuinamente curioso(a) sobre como funcionam os websites, as apps e a segurança digital. Não precisas de um perfil técnico, precisas de querer compreender o que estás a vender.
• Português Nativo. Inglês funcional é uma mais-valia.

• Salário fixo mais comissões sem limite – os teus rendimentos crescem diretamente com os teus resultados.
• Pacote de benefícios Coverflex.
• Programa de onboarding completo em cibersegurança e vendas B2B – estruturado, para não te sentires "lançado(a) às feras".
• Mentoria estruturada e formação de vendas ao longo do primeiro ano, com desenvolvimento contínuo.
• Um plano de progressão claro: de Junior Consultant a Account Executive e, eventualmente, à liderança comercial.
• Modelo de trabalho híbrido, com dias de escritório no Porto, Matosinhos.
• Uma equipa que te dá responsabilidade real e não te controla ao minuto.